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兒童感冒藥市場調查

來源:華旭達藥業        發布時間:2012-11-20 10:56:49         瀏覽次數:3514 次


        兒童感冒藥市場空間大調

    調查中,96%的店員認為服用感冒藥區分大人和兒童非常必要,這說明在感冒藥市場中,兒童感冒藥應該具有很大的空間和商機。


   國產兒童感冒藥已具競爭力店

   店員所知道的兒童感冒藥提及率位列前十位的是:泰諾兒童口服液、兒童百服寧、小快克、祺爾百服寧、同仁堂小兒感冒顆粒、護彤、好娃娃小兒新速效感冒沖劑、兒童泰諾感冒咳嗽液、果果、好娃娃小兒氨酚烷胺顆粒等。從圖表可以看出,泰諾兒童口服液、兒童百服寧、小快克、祺爾百服寧、同仁堂小兒感冒顆粒和護彤這6個品牌的提及比例是比較接近的。在這10個品牌中,有4個是合資品牌,另外6個都是國產品牌。這說明國產兒童感冒藥已具有一定的競爭力。


   說明書是店員認知兒童感冒藥的主要途徑問

    到店員認知兒童感冒藥的途徑時,在店員提及率位列前十名的兒童感冒藥品牌中,兒童百服寧、小快克、祺爾百服寧、同仁堂小兒感冒顆粒、護彤、兒童泰諾感冒咳嗽液、果果等7個品牌,通過“說明書”認知的店員比例均超過50%,另外,通過“業務員介紹”和“廣告”這兩個途徑獲得對兒童感冒藥認知的店員也占了相當大的比例。在實施藥品分類管理后,藥店在產品品類的管理上更加細分。調查中,有一定數量的店員表示,是通過“藥店藥品分類”來認知兒童感冒藥的。特別值得注意的是,3%的店員對同仁堂小兒感冒顆粒的認知是因為此品牌是本土品牌。


    廣告語內容影響店員的銷售和推薦調查中列出10個感冒藥品牌,知道白加黑和999感冒靈廣告語的店員比例均在60%以上(見表2);日夜百服寧、新康泰克、泰諾這三個品牌,店員對其廣告語的認知比例均在20%以上,日夜百服寧更是達到31%。在所列舉的10個感冒藥品牌中,店員對同仁堂感冒清熱沖劑廣告的認知比例最低。調查公司也請店員對問卷中所列舉的10個感冒藥品牌的廣告語的內容進行了打分。其中,店員對白加黑和日夜百服寧廣告語的認同程度最高,得分均為4.8分;獲得認同程度最低的是同仁堂感冒清熱沖劑、海王銀得菲和感康這3個品牌,得分均低于4分。另外,店員對其他5個品牌的認同程度評分沒有太大的差異。上述數據表明,廣告語能否給店員留下深刻的印象,很大程度上會影響到店員對感冒藥的銷售和推薦。

       據調查分析得出:在感冒藥市場中,兒童感冒藥應該具有很大的空間和商機,且知名品牌占主導地位。




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